繼“家電下鄉(xiāng)”、“旅游下鄉(xiāng)”之后，目前國家又推出了“汽車下鄉(xiāng)”。隨著相關(guān)措施的出臺和活動的展開，全國上下頓時掀起了一股“下鄉(xiāng)”熱潮。這一導(dǎo)向也刺激了關(guān)于“工程機械下鄉(xiāng)”的想象�！　」こ虣C械業(yè)能否比照家電、汽車等行業(yè)的下鄉(xiāng)路徑開拓農(nóng)村市場？
　　今年****“一號文件”再次鎖定“三農(nóng)”，新農(nóng)村建設(shè)由此起步開局。在一系列利好政策的驅(qū)動下。農(nóng)村市場對工程機械行業(yè)仿佛又一次伸出了召喚的手。據(jù)悉，今年國家財政支農(nóng)資金增量要高于上年，國債和預(yù)算內(nèi)資金用于農(nóng)村建設(shè)的比重要高于上年，其中直接用于改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件的資金要高于上年，并逐步形成新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)定的資金來源。同時，隨著農(nóng)村勞動力的進一步轉(zhuǎn)移，促使土地的經(jīng)營權(quán)將向部分農(nóng)民集中，土地規(guī)模就會空前的擴大，隨之而來的將是大規(guī)模的農(nóng)村基本設(shè)施建設(shè)，這給農(nóng)村工程機械市場帶來的發(fā)展空間是無法具體估計的。因此，從實際需要出發(fā)，工程機械也有下鄉(xiāng)的必要，國家財政應(yīng)該考慮予以政策傾斜。
　　新農(nóng)村建設(shè)帶來廣闊市場
　　首先農(nóng)村要進行大范圍的中低產(chǎn)田的改造，改造過程中的挖掘、鏟運、平土等工作需要大量的工程機械。盡管2004年國家糧食產(chǎn)量有了恢復(fù)性增長．但是糧食播種面積卻不斷在減少，保障糧食增長的配套農(nóng)田水利設(shè)施老化失修的狀況十分嚴重。為此。2004年****投資136.1億元，重點支持和解決與“三農(nóng)”問題密切相關(guān)的水利工程建設(shè)。據(jù)悉，從2005年國家增加了農(nóng)村水利基本建設(shè)的投資力度，并保持今后每年增長一定額度，這將促生一場農(nóng)村水利建設(shè)的高潮。水利建設(shè)要修渠建壩，其中很大一部分工作量是必須由挖井機、挖溝機、挖掘機、推土機、裝載機等各種工程機械設(shè)備來完成。
　　另外一個推動農(nóng)村工程機械市場的因素是公路建設(shè)。國家發(fā)改委副主任張曉強不久前在全國農(nóng)村公路工作座談會上透露，對于“十一五”農(nóng)村公路建設(shè)，****給予高度重視和政策傾斜，準備投入1000億元用于支持和引導(dǎo)交通持續(xù)快速發(fā)展。
　　據(jù)介紹，根據(jù)國家《農(nóng)村公路發(fā)展規(guī)劃》，本世紀前20年，農(nóng)村公路建設(shè)總體目標是：全面完成“通達”“暢通”公程，具備條件的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、行政村通瀝青(水泥)路，基本形成較高服務(wù)水平的農(nóng)村公路網(wǎng)。農(nóng)民出行快捷、安全、舒適．適應(yīng)全面建設(shè)小康社會的總體要求。到2020年．總投資在1.5萬億元左右，即每年1000億元。確實用于工程的費用約占70％，即每年700億元左右。設(shè)備購買力，一般為工程投資的7％一8％，按7％計算，未來15年內(nèi)，為農(nóng)村公路修建需要購買機械設(shè)備約600億～700億元，即每年40億一50億元左右，這是一個不可忽視的大市場。
　　市場有待進一步挖掘
　　業(yè)內(nèi)專家分析認為：與大中型工程機械相比，適合農(nóng)村使用的小型機械品種少了很多．主要是裝載機、挖掘機和挖掘裝載機。農(nóng)村市場對工程機械的需求集中在農(nóng)田、水利、建筑等方面，主要是土石方的鏟運裝卸。小型裝載機、挖掘機和挖掘裝載機等產(chǎn)品能夠滿足現(xiàn)階段的市場需求。而其他品種的工程機械暫時不會出現(xiàn)大量的需求，即使有需求也容易被大中型工程機械替代，如壓路機、推土機等。但是。農(nóng)村市場對這類產(chǎn)品的大量需求是暫時的，隨著農(nóng)村建設(shè)規(guī)模的擴大和農(nóng)民收入的提高，對工程機械的需求將會出現(xiàn)分化，大中型工程機械占有比例將會逐步提升。針對現(xiàn)階段農(nóng)村市場的需求．制造商應(yīng)該集中精力進行細致研究，從中找出更多的細分市場，開發(fā)研制較好滿足細分市場需求的多功能快速換裝工具，實現(xiàn)一機多能，效益****化。
　　農(nóng)民對機械功能要求不高
　　據(jù)了解，目前在我國農(nóng)村，工程機械主要是用于改土、低產(chǎn)田改造和挖溝等工作的平地機、推土機、裝載機、開溝機等都屬于農(nóng)田基本建設(shè)機械。這些工程機械大致可以分成兩大類：****類是以拖拉機作為動力，配上各種工程機械機具，用于農(nóng)田基本建設(shè)或者工程建設(shè)的工程機械；另一類就是把傳統(tǒng)工程機械進行簡化和小型化。因為工程機械價格遠高于農(nóng)業(yè)機械，應(yīng)用于農(nóng)村市場，農(nóng)民沒有那么高的購買能力和使用水平，農(nóng)民希望機械只要具備一些基本的功能就行了，不要求很高的舒適性和技術(shù)性。因此，工程機械制造商要進入農(nóng)村市場也必須有競爭意識，針對市場需求開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，而不是將現(xiàn)有的產(chǎn)品直接推向農(nóng)村。比如，價廉物美始終是農(nóng)產(chǎn)品競爭的一個重要因素，價格的基礎(chǔ)是成本，降低成本才能降低價格。所以，建議工程機械制造商到農(nóng)村進行實地考察．設(shè)計出簡易、實用的產(chǎn)品滿足農(nóng)村市場需求。